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中国家具产业时代版图探析 新七国演义群雄并起

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摘要:中国家具产业时代版图探析 新七国演义群雄并起

目前,我国的家具 产业逐步形成了一些以地域为划分标准的家具产业集群,而这些规模化的企业在发展中逐步找到自己的特色,这一切都值得我们去探究和分析。

地域:广东——OEM以及展会的先锋标榜

有句老话叫“全国家具看广东”,从上个世纪80年代初开始,这里凭借与国际接轨迅速、国家招商引资优惠政策等便利条件,家具行业率先发展起来。

但是,近几年来家具行业竞争越来越激烈,四川、浙江、山东、北京家具发展迅速,以上海家具展、成都家具展为代表的内地家具展会也日益被青睐。不论对家具企业还是家具展会而言,广东省全国第一的宝座都受到动摇。以往重视走渠道的广东企业,不得不对营销渠道进行调整,把终端营销也提上日程,越来越重视品牌的宣传。

地域:浙江——产业升级中的突击士兵

今年,浙江省家具产业的产值及出口与以往相比还是有所增长,但增幅有所回落。2007年家具产业生产总值有600个亿,出口43亿美金,回落了3-4个百分点。面临家具行业即将到来的大洗牌,蒋理事长表示,浙江省家具业将提出第二次创业的口号。

今年以来,不少浙江出口企业正在通过各种努力,不断突破原有产业模式束缚,在重重压力中突出重围。在局外人看来,今年以来国内国际经济形势普遍不景气,像大风范这样的海外开店计划,多少有些盲目。但毕竟浙江家具在今年夏天给中国家具业带来更多的思考,像温州的运动鞋一样,他们在经历了漫长的OEM时代后,终于找到突破口。

地域:四川、陕西——中部崛起的平民化策略

四川家具行业起步比广东晚,但他们很聪明,知道做中高端家具绝对争不过广东。于是,他们从起步伊始就将产品定位在中低端,锁定二三线城市,毕竟中国有8亿农民,农村市场远远超过城市。也因为如此,四川家具最初也被称为“农民家具”,走的是以终端营销为主的发展道路。

值得一提的是,四川省政府尤其是成都市政府,也在积极促成川派家具企业进军中高端市场,提升出口总量。大规模的由政府牵头的积极的家具品牌推广,在整个行业内都是绝无仅有的。

地域:河北——冀派家具博采众长之路

冀派家具,其特点是博采众长,集中各门派家具的时尚元素,形成了符合河北居民使用习惯、欣赏品位的家具款式。

如果说4年前冀派家具还默默无闻,处于低层次阶段,现在的冀派家具则足以引领北方家具潮流,在我国东北、内蒙古、新疆、甘肃、河北、河南等地区占据了主流地位。如今,河北的家具卖场不输于南方一些大城市,香河、霸州两个特色家具基地已经奠定了冀派家具在全国的位置,尤其是霸州的玻璃钢家具享誉全国热销东南亚,可以说,东南亚国家四分之三的玻璃钢家具均来自河北霸州。而石家庄专业家具卖场的规模、时尚度,也足以与发达城市相媲美。

地域:北京——内销背景下渠道优势的典范

近年来,北京板式家具 硬生生从家具产业的浓烈的战火中杀出了一条路子,原因之一是南北家具的差异,北方消费者对南方家具能否适应当地干燥气候有所怀疑,选购时更倾向于本地品牌;原因之二是本土家具企业更了解当地市场需求,也占据一定的区域优势,省去部分运输成本,服务的效率、针对性优于外地企业。而原因之三,就是强悍的渠道资源。

相对于广东、四川家具企业的野心勃勃,北京的家具品牌显得怡然自得,其产品主要是区域自产自销,并且还供不应求,所以专注做北京市场,并不急于外扩推广。针对“首都”的特质以及文化个性,北京家具品牌请代言人的较少,而更多地采取针对本地人的广告宣传和活动营销。比如在收音机里经常可以听到“买家具,到廊坊,华日家具等你拿”、“百强家具,真的很德国”、“意风家具,德国环保板材,关爱家人健康”等等广告词。此外,东方百盛联手希望工程举办“与好书作伴,与奥运同行”活动和有奖征集歌词活动、斯普丽家具形象大使海选和“美丽新娘”评选、绿之岛家具捐助重庆学子……类似的品牌营销活动屡见不鲜。

地域:山东——产业后起之秀的广博视野

曾经默默无闻的家具产业,近年来在山东省获得了突飞猛进的发展。截至2007年底,山东省的家具产业产值已经达到了380亿元。在未来几年内,省城济南将被规划为家具产业发展的重点区域。

下一步,山东省家具工业要突出发展软体家具、实木家具 、板式家具和新型家具材料四大领域。其中软体家具以济南、淄博、潍坊、烟台为重点发展区域,实木家具以济南、滨州、青岛、日照、东营、宁津等地为重点发展区域,板式家具以济南、青岛、德州、临沂为重点发展区域。同时,我省将加快建设山东(临沂)国际家具科技产业基地和青岛杜村出口加工基地,加强对宁津桌椅、临沂胶合板、菏泽庄寨桐木制品、青岛木工机械、郯城沙墩杞柳编织等五大产业集群的引导。

地域:东北——资源优势背后的国际化战略

实木家具具有大自然赋予的独特美感,随着人们生活水平和环保意识的提高,实木家具所占的份额将会进一步扩大。有着天然的林业资源的东北家具产业在近几年的发张中,逐步靠实木家具为自己抢得一份天地。而以大连、沈阳和哈尔滨为根据地的众多家具企业更是在这两年里有了长足的发展。

沈阳引进深圳家协的最新理念,于2006年4月在沈阳举办了第一届中国实木家具展,同时实施“中国实木家具之都”的战略建构。以沈阳、大连为中心的东北家具产区历史较早,故沈阳构建“实木家具之都”具有可行性和辐射性。

随着沈阳建设“中国实木家具之都”的推进,东北家具市场将进一步全面开放,这也就意味着东北家具“自给自足”时代的终结,东北实木家具企业将参与全国性竞争,在外力的作用下,沈阳家具企业首先会经历一个自然的兼并和淘汰过程,但这绝非是坏事,经过这一次的重新洗牌,东北实木家具企业会顺利实现优胜劣汰,生存下来的必将更加强大,从而实现产业跨越和升级,再现昔日辉煌。

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